jueves, 22 de mayo de 2025

tudepa.com, la red inmobiliaria mexicana con más de 3,000 opciones en preventa de departamentos, identifica cinco tendencias clave que están transformando el mercado de adquisición anticipada de viviendas en México. El análisis destaca cambios en el perfil del comprador, el uso de tecnología y nuevas estrategias de financiamiento por parte de los desarrolladores.

Para Cristiano Tateshita, CEO de tudepa.com, “la preventa ya no es una fase secundaria; se ha convertido en una palanca estratégica para desarrolladores, inversionistas y compradores jóvenes. Hoy, comprar en preventa no es solo una decisión financiera; es un estilo de vida y una visión a futuro. Lo que estamos viendo en mercados como México es una sofisticación creciente en cómo los compradores evalúan los proyectos, y una respuesta acelerada por parte de las inmobiliarias para adaptar su oferta desde etapas tempranas”.
 
Cinco tendencias clave en la preventa de departamentos

1. Digitalización total de la experiencia de compra. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) en su informe Real Estate in a Digital Age 2024, el 100% de los compradores de vivienda en Estados Unidos utilizaron Internet en algún momento durante su proceso de búsqueda. Además, el 43% de los compradores comenzaron su búsqueda de propiedades directamente en línea, mientras que el 21% contactó primero con un agente inmobiliario. Este cambio refleja una tendencia creciente hacia la digitalización en el proceso de adquisición de vivienda, donde las herramientas en línea se han convertido en recursos esenciales para los compradores. “En Tudepa, más del 85% de las decisiones de contacto se originan desde la experiencia digital (el otro 15% viene principalmente de referidos de los clientes que ya compraron). La gente quiere comparar, ver, simular pagos y entender qué está comprando, incluso antes de hablar con un asesor”, subrayó Tateshita.
2. Auge del comprador joven e inversionista primerizo. Contrario a la creencia de que solo inversionistas consolidados compran en preventa, los datos apuntan a una creciente participación de jóvenes de entre 28 y 35 años, que buscan asegurar una propiedad con menor enganche y más flexibilidad.
3. Crecimiento sostenido del valor de la vivienda impulsa la inversión en preventa. El mercado de preventa de departamentos en México se ve impulsado por una clara tendencia al alza en la valorización de los inmuebles. De acuerdo con el reporte más reciente de la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF), durante el primer trimestre de 2025, el precio de la vivienda registró un incremento anual del 8.2%, cifra que supera ampliamente la inflación de abril, situada en 3.93%. Este crecimiento sostenido refuerza el atractivo de adquirir propiedades en etapas tempranas de desarrollo, al ofrecer mayores márgenes de plusvalía para los inversionistas y compradores anticipados
4. Financiamiento híbrido y flexibilidad en pagos. Las preventas están evolucionando hacia esquemas que combinan ahorro programado, pagos a plazos y financiamiento bancario diferido. Este modelo atrae a inversionistas que prefieren diversificar sin comprometer liquidez inmediata.
5. Preventa como herramienta de evaluación de mercado para desarrolladores. Ya no se trata solo de “vender antes de construir”; la preventa se ha transformado en una fuente clave de validación. Proyectos que no alcanzan metas mínimas en preventa pueden rediseñarse sin comprometer capital de construcción, algo que reduce riesgos financieros y permite iterar la oferta.

Una tendencia adicional: Altos retornos proyectados por plusvalía en preventa

Los inversionistas están aprovechando las diferencias entre el precio en planos y el precio final de entrega para obtener plusvalías que van del 15% al 30% en zonas en crecimiento. Esto convierte a la preventa en una herramienta de capitalización de mediano plazo, sin necesidad de hipotecar desde el inicio.
 
Tateshita concluyó: En conjunto, las nuevas dinámicas del mercado de preventa están redefiniendo el perfil del sector inmobiliario en América Latina. Esquemas de financiamiento flexibles, reventas antes de escriturar y plataformas digitales como Tudepa están facilitando el acceso y reduciendo barreras históricas. Esto ha convertido a la preventa no solo en una herramienta de adquisición patrimonial, sino en un vehículo estratégico para diversificación, liquidez controlada y rendimientos escalables. La evolución del sector ya no es opcional: es una respuesta directa a una demanda inversionista más informada, más ágil y conectada.